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- 如何巧妙解決家紡企業(yè)庫存問題
發(fā)表日期：2012-09-14 來源：其格紡織 瀏覽次數(shù)：12198次
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?????關(guān)于窗簾品牌、軟裝品牌的市場發(fā)展，有很多窗簾制造廠商都會以窗簾加盟的形式去做，除了去市場調(diào)查競品以外，設(shè)計(jì)人員需樹立一個市場情報搜集回饋系統(tǒng)，理解各地產(chǎn)品銷售樣式，停止定期匯總剖析，同時對國內(nèi)外時髦盛行窗簾品牌和趨向情報停止搜集和比擬。這些工作必需制度化，落實(shí)到日常工作中去，并和績效掛鉤，進(jìn)步新品上市的勝利率。研發(fā)部必需依據(jù)以往的銷售數(shù)據(jù)，剖析哪些區(qū)域哪些產(chǎn)品有銷量，針對南北方、城市和鄉(xiāng)村、沿海和內(nèi)陸、當(dāng)?shù)厣鐣?xí)俗等要素，開發(fā)針對性強(qiáng)的產(chǎn)品，以區(qū)域化產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略滿足一線城市、省會城市、地級市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)五級市場的不同需求。
?????好的窗簾品牌的銷售尤為關(guān)鍵的是對以往設(shè)計(jì)的旺銷品和庫存積壓品，依據(jù)年代、主要銷售區(qū)域、購置渠道、價錢、樣式、工藝、面料、包裝等做一個橫向的比擬，找出緣由所在，同時盡量搜集主要競爭品牌的有關(guān)信息，加以比照，為今后設(shè)計(jì)研發(fā)新產(chǎn)品、進(jìn)步市場命中率奠定根底。另外，在新品推出之前，可先在局部區(qū)域停止試銷和展現(xiàn)，以試探市場反響。銷售部門能夠依據(jù)產(chǎn)品生命周期和上市周期，對本人的產(chǎn)品停止歸類：旺銷品、暢銷品、普通品、暢銷品、促銷后尾貨。及時匯總相關(guān)數(shù)據(jù)，控制每個區(qū)域市場的銷售動態(tài)，一旦某一產(chǎn)品成為普通品，就必需及時處置。
?????假如該窗簾品牌某個款式是區(qū)域投放有問題，可將產(chǎn)品召回調(diào)劑給旺銷地域;假如是推行方式有問題，區(qū)域經(jīng)理可依據(jù)相關(guān)促銷推行預(yù)案，駐扎到代理商處協(xié)同促銷活動，將暢銷消滅于已然。營銷和財務(wù)部門能夠依據(jù)以往的積壓產(chǎn)品構(gòu)造、占用資金的比例、處置的難度等對暢銷庫存劃分幾個層次，給予相應(yīng)的費(fèi)用預(yù)算和財務(wù)清算準(zhǔn)備。
